助力乡村振兴，“贷”动乡村休闲旅游新金融

　　发展乡村休闲旅游是海曙片区农民打赢脱贫攻坚战，推进乡村振兴的重要渠道，作为一家立足小微企业服务，服务“三农”的专业银行，民泰银行海曙支行通过支持乡村旅游发展，把生态效益转为经济效益，精准“贷”动绿色金融，助力农民走上脱贫致富的道路。

　　乡村休闲旅游是休闲业、旅游业与农业相结合的新兴产业，在宁波从事各类乡村休闲农业经营的企业近千家，主要集中在宁波海曙、鄞州、江北、镇海等几个区域。经过多年发展，宁波的乡村休闲农业市场已初具规模，宁波市政府积极发挥政府引导作用，出台行业管理标准，共建合作平台，共同促进片区乡村旅游的健康发展。

　　民泰银行海曙支行行长携部门负责人走访了海曙区农合联，目前海曙片区从事休闲旅游行业客户达300余户。“银行贷款需要房子抵押，我们没有抵押物？”“银行利率太高了！”“银行贷款手续太麻烦了，我们都不懂。”支行的业务人员跟客户沟通时接收到的第一反应就是这些，觉得银行手续繁杂，需要抵押物，利息也高，经营成本高。对于这些问题，支行的客户经理都给予了耐心解释，民泰银行是一家专业服务小微金融的银行，抵押方式灵活，不限于抵押方式，对于资信良好的客户，我们完全可以给予信用贷款；利率方面，我行也一直秉承着减费让利的原则，海曙区农合联对农户给予利率补贴政策，农户实际需要承担的利息其实并没有那么高。

　　在走访过程中，不少农户心中的疑虑慢慢被解开，他们也表示因为疫情影响，这两年的旅游情况并不乐观，日常的维护成本也高，如果有银行给予资金支持，肯定能帮助他们减轻负担。

　　找准了客户需求，支行根据客户群体制定了批量方案，按照分行七步曲营销步骤深挖该市场，在风险可控的范围内，加大该行业小额市场的批量开发业务。确定好批量业务目标后，支行业务人员每周定时定人定点走访，形成常态化的进村入居，从而更好地实现风险控制。

　　为解决支行网点距离远等问题，客户经理前期详细调查了农户的具体经营情况，按照规定和程序签署了征信查询函，利用我行pad影像上传采集了相关身份信息，使用人脸识别、远程视频面签等技术，实现了非接触式办贷，形成线上线下相结合的小微金融服务功能。

　　“你们民泰银行现在办贷款的效率是越来越高了！”眼前这位任师傅向我们竖起了大拇指，他是乡村休闲旅游批量市场的第一人，经营着一家海曙洞桥新莳农场和海曙乡野果蔬专业合作社，从2019年7月首次与我行进行信贷业务合作，目前已由最初的50万元存量增加至100万元，“这两年多亏了有你们银行，以前要买苗花成本的时候，我就犯愁，掰着指头想着跟哪些亲戚朋友去借钱，现在有你们银行的随贷通，太方便了，随用随取，这两年我经营情况好，银行也给我提额了，有政府的补贴，资金成本还低，比跟别人借划算多了。”

　　截止2022年2月末，该批量业务合作客户16户，总授信1600万元，有政府和银行双向支持，为持续推动海曙区的休闲乡村旅游发展注入了源源不断的“金融新活水”，为“贷”动海曙片区的乡村休闲旅游新金融开启了新篇章。